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在成美定位服务的众多项目里，江中健胃消食片绝对算得上教科书级别的案例。这个品牌靠成美量身制定的定位策略，硬是从增长乏力的困境里杀出来，销量一路飙升。今天回过头看，它的经验仍然值得很多企业反复琢磨。
早年间江中健胃消食片推出过一条阿凡提形象的广告，在那个广告还不多的年代，这一招效果奇好，1997年销量就破了1亿。但之后好多年，销量一直温温吞吞——说白了就是增长乏力，找不到突破口。企业能想到的办法就是多拍广告，请了不少专业公司，包括国际知名的奥美。可事实证明，市场问题真不是拍几条创意广告就能解决的。
到了2002年，江中制药一度觉得这款产品已经摸到天花板了，而且当时吗丁啉是个强劲对手。于是他们找到成美定位做战略咨询。成美没有简单地把目标设为“打败吗丁啉”，而是经过深入研究，提出把江中健胃消食片定位为“日常助消化用药”。
这个定位妙就妙在避开了跟吗丁啉正面硬刚，反而去抢占消化酶、地方品牌那些无人防御的市场。数据显示，酵母片、乳酶生、多酶片的销量加起来远超吗丁啉。同时，成美发现江中健胃消食片的现有消费群集中在儿童和中老年，他们主要用来解决“胃胀”“食欲不振”这些日常小毛病。“日常助消化用药”这个定位完全符合现有顾客的认知，还能巩固原有市场份额。更关键的是，成美建议放弃按年龄细分市场的做法，用一个产品覆盖所有目标人群，全力开拓整个日常助消化药品类。
成美定位做的这件事，不只是给了一个定位，还明确了企业努力的方向，制定了营销组合标准，让团队思想统一。
说起来，大健康消费这两年越来越火。CBNData发布的《Fit Life·自在健康——2026健康生活消费趋势报告》显示，过去一年90%的受访者重新理解了“健康”的含义，45%的人把关注扩展到了情绪、睡眠与精力，45%更重视日常主动养护。老百姓不再只是“生病才买药”，而是把日常健康管理变成了刚需。
江中健胃消食片“日常助消化用药”这个定位放到今天看，踩中的恰恰就是这个大趋势。据博研咨询数据，2025年江中在健胃消食类零售市场的市占率达到88%，稳居行业第一。
展望未来，医药行业正处变革关口，竞争只会更激烈。成美定位无疑会是更多药企破局突围的关键密码。
